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Comment fixer le prix de vente de son bateau ?

Déterminer le prix de vente de son bateau est délicat, mais c'est un élément essentiel. Les particuliers ont tendance à manquer d'objectivité lorsqu'il s'agit de leur bien, la valeur sentimentale étant bien souvent supérieure à la valeur réelle du bateau.



Acheter un bateau est un projet conséquent. Les acheteurs sérieux ont pris le temps de se renseigner et de comparer les différentes annonces de bateaux à vendre. Ils connaissent les propositions du marché, et savent reconnaître les prix sur ou sous évalués.

Un prix de vente trop élevé décourage les acheteurs potentiels. Le risque est de perdre des visites sérieuses, certaines personnes n'osant pas toujours se positionner sur des biens dépassant leur budget.

Un prix de vente trop faible est synonyme de défauts/ vices cachés pour les acheteurs potentiels. Méfiants, ils chercheront à comprendre la raison de ce prix inférieur à celui pratiqué par le marché.

Nos conseils :

- Parcourir les annonces des bateaux équivalents au votre pour vous donner une idée globale des prix pratiqués
- Ne pas fixer le prix de vente en fonction de vos besoins, mais en fonction du marché
- Ne pas se focaliser sur les qualités de votre bateau (l'acheteur, lui, ne verra que les défauts)

Si vous doutez du prix à accorder à votre bien, demandez l'avis d'un courtier en vente de bateaux. Les professionnels ont une parfaite maîtrise du marché actuel et sont capables de fixer un prix en adéquation avec l'offre et la demande. Vous gagnerez du temps pour la vente, en proposant votre bateau au prix adéquat.